Elegir el proveedor de góndolas para tiendas adecuado es una decisión estratégica clave para optimizar su espacio comercial y maximizar las ventas. En un mercado europeo que representa una cuota sustancial del 28% del mercado mundial de estanterías, los minoristas disponen hoy de una impresionante variedad de soluciones modulares adaptadas a sus necesidades específicas.
La efectividad de estas inversiones es medible: estudios recientes demuestran que la optimización del diseño de las estanterías puede generar un aumento del 14% en las ventas, con un retorno de inversión que puede alcanzar hasta 800:1. Este rendimiento excepcional se explica por el impacto directo que la disposición de los productos tiene sobre el comportamiento de compra de los consumidores.
Los minoristas europeos que invierten en sistemas de estanterías de calidad ven resultados medibles rápidamente. Europa es el mayor mercado para estanterías inteligentes, con retornos de inversión típicos de entre 12 y 24 meses, principalmente gracias a la mejora en la disponibilidad de productos y la reducción de los costes de mano de obra.
Un análisis reciente de InContext Solutions revela que probar diferentes estrategias de diseño puede convertir una inversión de 15.000 enbeneficiosde40millonesen beneficios de 40 millonesenbeneficiosde40millones, demostrando la crucial importancia de la planificación estratégica. Estos resultados se explican por varios factores: aumento del ticket medio, reducción de roturas de stock y optimización del espacio disponible para maximizar la densidad de referencias sin saturación.
Grandes grupos europeos como Schwarz Group (Lidl y Kaufland) han invertido fuertemente en infraestructuras avanzadas de estanterías como parte de su transformación digital, subrayando la importancia estratégica de estas soluciones para mantener su competitividad.
Los especialistas en diseño comercial coinciden en el impacto fundamental de los sistemas de estanterías en el desempeño comercial. Según los expertos, la gestión de las estanterías influye intrínsecamente en el comportamiento del consumidor y refleja el grado de comprensión que tiene el minorista sobre la dinámica del mercado y las necesidades de su clientela.
Angela Ahrendts, exdirectora de retail de Apple, remarca que la personalización es clave para destacar y crear una conexión significativa con los clientes. Este enfoque se concreta en diseños de estanterías que generan una impresión de acogida y curaduría, incentivando comportamientos de compra positivos.
Los resultados hablan por sí solos: los minoristas que adoptan un enfoque basado en datos para optimizar su espacio de estantería experimentan incrementos sustanciales en ventas y satisfacción del cliente. La colocación estratégica de los productos, guiada por los hábitos de compra, mejora notablemente las ventas por metro lineal y la rotación del inventario.
Los fabricantes europeos de estanterías comerciales mantienen una ventaja competitiva decisiva frente a los proveedores asiáticos genéricos. Esta superioridad se refleja en tres aspectos clave: calidad de los materiales, durabilidad excepcional y un coste total de propiedad optimizado.
CAEM Group ejemplifica esta excelencia europea con sus sistemas modulares TN9, M25 y S50. Fundado en 1958, este fabricante líder desarrolla soluciones de precisión utilizando acero de alta resistencia y recubrimientos galvanizados. El sistema TN9 destaca por su versatilidad gracias a sus montantes multifuncionales, mientras que el M25 optimiza el espacio de exposición con incrementos de 25 mm y estantes delgados con carriles EPOS integrados.
Grandes minoristas europeos como Tesco, Sainsbury’s y Boots eligen explícitamente fabricantes europeos por sus ventajas a largo plazo, priorizando la fiabilidad y la imagen de tienda sobre los ahorros a corto plazo. Esta preferencia se explica por la mayor vida útil de los equipos, los menores costes de mantenimiento y la mejora de la estética de la tienda, que atrae a más clientes.
Los sistemas europeos también ofrecen amplias opciones de personalización adaptadas a las necesidades específicas del minorista, un sólido soporte postventa y un estricto cumplimiento de las normativas europeas de seguridad y sostenibilidad. Este enfoque global garantiza un retorno de inversión superior, a pesar de un coste inicial más elevado.
El mercado actual de góndolas para tiendas responde a la diversidad de necesidades sectoriales con configuraciones especializadas. Las estanterías ligeras, que soportan hasta 200 kg, representan más del 60% del valor de mercado en 2024, especialmente adecuadas para hipermercados, tiendas de alimentación y electrónica europeas.
Esta modularidad responde a las nuevas demandas de adaptabilidad, durabilidad, facilidad de instalación y atractivo estético, haciendo que los sistemas de góndolas sean especialmente populares en entornos comerciales de alto tráfico. Los minoristas buscan soluciones capaces de adaptarse rápidamente a los cambios estacionales y a las estrategias de merchandising en evolución.
CAEM Group ofrece una gama completa que incluye sistemas de almacenaje UNIZINC para áreas traseras, estanterías móviles UNImove para máxima flexibilidad y soluciones de gran luz LS9 para aplicaciones industriales y de comercio electrónico. Esta diversidad permite cubrir todas las necesidades, desde grandes superficies alimentarias hasta tiendas especializadas.
La instalación de una góndola de almacenamiento requiere un enfoque metódico que garantice la seguridad y el rendimiento comercial. Los sistemas modernos apuestan por un diseño modular que facilita el montaje sin renunciar a una robustez excepcional.
La preparación es fundamental: medir con precisión el espacio comercial evita recolocaciones costosas y optimiza el uso de la superficie disponible. El proceso de montaje sigue una secuencia lógica, comenzando con la inspección completa de los componentes y la colocación de los montantes según la separación recomendada.
Los sistemas CAEM integran innovaciones que facilitan el montaje: los montantes multifuncionales del sistema TN9 ofrecen una versatilidad de ensamblaje excepcional, mientras que la compatibilidad de 50 mm del sistema S50 permite la integración con instalaciones existentes. Este enfoque técnico simplifica ampliaciones o modificaciones futuras, algo especialmente valorado en renovaciones parciales.
La distribución equilibrada de cargas, con los artículos pesados en la parte inferior, previene el riesgo de vuelco y garantiza la longevidad de la instalación. Un mantenimiento preventivo regular preserva la seguridad de los usuarios y mantiene la eficiencia comercial a largo plazo.
La evolución hacia soluciones más inteligentes está transformando la disposición tradicional. Las estanterías inteligentes, que integran etiquetas digitales y pantallas IoT, permiten contenidos dinámicos, precios en tiempo real y sugerencias de productos personalizadas, abriendo nuevas perspectivas de optimización para los minoristas europeos enfocados en la innovación y el rendimiento.